鲁网聊城6月24日讯 二季度以来,工行山东聊城高唐支行深入贯彻上级行手机信用卡推广战略,抓住互联网金融发展新契机,精心组织开展了手机信用卡营销活动。截至6月20日成功营销手机信用卡255张,此外还成功联动营销融E联、网上银行、手机银行、基金定投、薪金溢等优势产品,营销成效显著。
一、强化组织推动。一是领导高度重视,成立了以行长为组长、分管行长为副组长、各部室网点负责为成员的信用卡营销活动领导小组,负责信用卡业务的组织、推动、考核、宣传等工作,成立了专题营销小分队,发挥信用卡团队及青年员工营销优势,开展信用卡客户拓户工作,二是将任务细分到人。为确保支行6月末手机信用卡净增362张任务的完成,实行全员营销,人人有任务、个个有压力。要求支行员工百分百完成手机信用卡的体验活动。
二、开展营销宣传。该行充分利用网点阵地营销优势,推广宣传手机信用卡。一是利用客户在网点等候时间进行现场宣传,现场办理。二是在客户前往网点领取卡片时,向客户营销办理。三是积极在各网点开展O2O现场体验时,以特惠商户优惠产品吸引客户办理手机信用卡。四是通过网点LED、宣传展架、折页进行宣传。五借助各类业务部门产品推介会、项目推广会等,向行外重要客户进行推介。
三、创新营销方式。在开展外拓营销工作过程中,该行员工一是群策群力,充分发挥了工行人的主观能动性,因地制宜,创造性地采用了“免、返、折、减”等一系列别出心裁的营销方式,重点吸引年轻客户群体来办理和体验工行的手机信用卡产品,取得了良好的市场反响;二是联动营销关联产品,没有只把目标定位在手机信用卡这一项产品上,在进企业、进商场过程中,抓住时机,不仅同步开展了收单业务的营销,还整合个人理财、贵金属、电子银行、融e联、贷款等优势产品资源,对周边商场和企业开展系列化、立体化、普及化的联动营销和推广宣传,成效显著,成果喜人。(本网记者通讯员 龚轩)
